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Per Angusta

Eleius

Le disrupteur du procurement identifie sa proposition de valeur unique pour conquérir le marché international

Eleius a aidé Per Angusta à mieux exprimer sa proposition de valeur et mieux communiquer auprès de ses différents types d’acheteurs.

Les enjeux

01

Clarifier le positionnement

02

Identifier la proposition de valeur unique

03

Savoir quelles fonctions-clés viser et comment

Notre rôle

  • Positionnement et discours

  • Branding

  • Conception web

  • Contenus

SUCCESS STORY

Des ambitions internationales

Per Angusta et son logiciel de procurement changent la vie des professionnels des achats. Il leur offre un outil efficace pour mieux collaborer, mais aussi démontrer le véritable impact de leurs actions. 

Déjà couronné de succès en France et en Europe, Per Angusta souhaitait non seulement intensifier et pérenniser sa croissance, mais aussi percer à l’international. Pour cela, l’entreprise avait besoin de clarifier sa proposition de valeur unique et de concevoir des messages plus ciblés, adaptés à chacun de ses profils d’acheteur.

Une méthodologie testée et approuvée

Via des ateliers en présence de l’équipe Per Angusta et des recherches sur leur secteur, nous avons d’abord fait émerger une proposition de valeur unique, ainsi que les différents profils d’acheteurs à viser. L’enjeu était notamment d’identifier les besoins et les freins de chacun de ces profils-cibles et de démontrer clairement en quoi Per Angusta y répondait. Le même travail a été effectué en prenant comme critère les différentes catégories d’entreprise visées. Toutes ces analyses ont été formalisées par nos Product Marketers dans un document de positionnement détaillé. 

Nous avons ensuite effectué une refonte totale du site web de Per Angusta : contenus exprimant la nouvelle proposition de valeur, pages dédiées à chaque profil d’acheteurs/catégorie d’entreprise, nouveau design… Un site web et une identité visuelle entièrement repensés, pour vaincre ses concurrents à l’international.

Une communication ciblée pour générer des leads mûrs

Désormais, Per Angusta a toutes les clés en main pour convaincre chaque profil d’acheteur de sa valeur ajoutée, générer du lead, accélérer ses ventes et cultiver sa notoriété.

Les résultats

01

Un positionnement stratégique clair

02

Des ventes boostées, en France et à l’étranger

03

Des messages ciblés et percutants

04

Une préparation réussie à l’entrée sur le marché US