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Dolead

Eleius

Le pionnier du Leads-as-a-Service décroche 50 clients dans les 6 mois suivant son lancement aux États-Unis.

En moins de quatre mois, Eleius a aidé Dolead à redéfinir son positionnement, développer des messages percutants et préparer son équipe commerciale à conquérir le marché américain.

Les enjeux

01

Se repositionner et se rebrander en à peine 4 mois pour le marché US

02

Concevoir de nouveaux supports marketing et commerciaux pour accélérer les ventes

Notre rôle

  • Positionnement
    et messages

  • Branding

  • Site web

  • Content

  • Base de données
    marketing

  • Data
    Science

  • Formation
    commerciale

SUCCESS STORY

Poser les bases d’une expansion internationale réussie

Dolead propose la toute première solution de Lead-as-a-Service basée sur l’intelligence artificielle dédiée au paid media.

À l’été 2018, forts d’une levée de fonds considérable, ces disrupteurs de la génération de lead ont décidé de s’attaquer au marché nord américain. Conscients de l’importance du marketing dans leur futur lancement, les dirigeants de Dolead ont fait appel à Eleius sur les conseils d’un de leurs investisseurs. Nous avions quatre mois pour aider Dolead à réussir son entrée sur la scène US.

Faire émerger une proposition de valeur impactante

Via une série d’ateliers, d’entretiens et de recherches, Eleius s’est immergé dans l’identité de Dolead pour en extraire son apport fondamental au secteur. Notre principale recommandation a été de repositionner l’entreprise comme un acteur du MarTech, à l’origine et à la pointe d’un tout nouveau secteur : le Lead-as-a-Service. 

Façonner une identité de marque différenciante  

À partir d’une série de workshops impliquant l’équipe Dolead, nous avons ensuite retravaillé son identité de marque et rédigé des guidelines pour encadrer la nouvelle identité visuelle et éditoriale de l’entreprise. 

Pour l’exprimer, Eleius a redesigné le site internet de Dolead. Ce nouveau site, enrichi de textes clairs et conçus pour convertir, a doté l’entreprise d’un nouvel outil de vente puissant. Pour booster le démarrage, nous avons également développé une série d’e-books et rédigé un livre blanc en collaboration avec un cabinet de recherche spécialisé dans le marché américain.

Enfin, nos experts en données ont accompagné Dolead dans la construction et l’enrichissement d’une base de données marché adressable, mais aussi le scoring des prospects en fonction de leur propension à l’achat.

Installer en un temps record une machine de ventes inarrêtable

La mission a été effectuée en 3 mois et 20 jours. Arthur a pu sereinement se relocaliser à Boston, renforcé par une proposition de vente qu’il savait limpide, un site web convaincant et des outils marketing percutants. Nous avons par ailleurs formé les commerciaux américains de Dolead au nouveau positionnement et au nouveau pitch.

Six mois après l’ouverture de ses bureaux américains, Dolead comptait déjà 50 nouveaux clients. Un succès que l’entreprise attribue en grande partie à sa collaboration avec Eleius.

Les résultats

01

Un lancement US réussi et des ventes explosives

02

Une cycle de vente considérablement plus fluide

03

Un modèle transposé depuis à de nouveaux marchés en Europe